Zaženite trgovino Etsy

Imeti obrt, za katero mislite, da bi lahko prodal Etsy? Ne glede na to, ali želite svoj hobi spremeniti v posel s polnim delovnim časom ali zgolj na način, kako zaslužiti nekaj dodatnega denarja, je tukaj, kako povečati možnost, da svojo spletno trgovino spremenite v dobičkonosno podjetje.

1. Izkoristite sredstva prodajalca Etsy. Podjetje ponuja veliko informacij in orodij za pomoč prodajalcem, da povečajo promet in prodajo, od e-poštnih sporočil, člankov, blogov, podcastov in videov do njihovih Vodič za hitri začetek in Priročnik za prodajalce Etsy, ki se posodablja dvakrat na teden. "Naš priročnik za prodajalce je resnično vodilo za vse vaše vire za prodajo na Etsyju," pravi Kimm Alfonso, direktor Seller Development. "Lahko iščete točno tisto, kar potrebujete, ali brskate po temah."

2. Nastavite cene, ki lahko vzdržujejo vaše podjetje.

Poskušati se odločiti, kaj bo treba plačati za predmete v vaši trgovini, je lahko strašljiv, vendar Alfonso priporoča, da začnete visoko. "V bistvu bo to dolgoročno pomagalo pri ohranjanju poslovanja," pravi. "Z nizko ceno lahko imate na začetku hitre zmage, a če od te cene dejansko ne zaslužite, po enem letu ne boste poslovali. Cena na način, ki odraža vašo blagovno znamko in upošteva vse vaše poslovne stroške in materiale ter čas in dobiček. "

3. Naredite dobre fotografije. "Dobra fotografija je številka ena, da vaše delo izstopa in nekdo, ki ga klikne," pravi Alfonso. "Bodite preprosti in komunicirajte, kaj je izdelek, pojdite zunaj in uporabljajte naravno svetlobo in se izogibajte zasedenim ozadjem, saj lahko izdelek odvrne pozornost," svetuje. "Če lahko, prodajajte svoj izdelek z nečim, kar pomaga pri komunikaciji, tako da kupci sploh ne prebrati [podrobnosti], da natančno vem, kakšne velikosti je. "Etsy ponuja tudi nasvete za fotografiranje Prodajalec Priročnik Fotografije Članki.

4. Odprite trgovino s polnimi občutki. Alfonso pravi, da bo začel z vsaj 10 izdelki vašo trgovino dokončno občutiti. "Želite, da se vaša trgovina počuti polno, tako da ko ljudje pristanejo na njej, prepoznajo, da kupujejo v trgovini," razlaga. "Če imate samo nekaj izdelkov, to v resnici ne vzbuja zaupanja v kupca. Poleg tega se želite prepričati, da lahko ostanejo in nakupujejo. "

5. Misli kot kupec. "Pogosto nam je kot ustvarjalcem, oblikovalcem ali kuratorjem težko iti iz glave in razmišljati kot kupec," priznava Alfonso, a ravno to morate storiti. Alfonso priporoča razmišljanje o vsem, kar bi rekli o svojem izdelku, da ustvarite naslove, oznake, ključne besede in opise izdelkov, nato pa z orodji Etsy preverite, kaj deluje in kaj ne. "Bi celo vprašal prijatelja:" Bi to iskal? Kako bi to opisali? «Pravi.

6. Razvijte dosledno trženje blagovne znamke. Blagovna znamka se lahko sliši kot zapleten marketinški izraz, vendar Alfonso pravi, da je res samo določitev tistega, kar vas loči, in pripovedovanje vaše zgodbe. "Kupci na Etsyju in kupci na svetu se resnično želijo povezati s to zgodbo o edinstvenosti," pravi.

"Mislim, da se veliko ljudi ukorenini za nas, ker je to navdihujoča zgodba," pravi Alexandra Ferguson njene istoimenske trgovine Etsy, znane po blazinah z drznimi grafičnimi stavki. "Delo v domačem proizvodnem prostoru, lastna tovarna v Brooklynu, gojenje iz majhne trgovine Etsy, ki je šivala moje blazine po delu v zvečer, da je to moja tri leta polni delovni čas in prodajam 12.000 blazin na leto - to je samosvoja zgodba, s katero se ljudje lahko navezujejo in resnično koreninijo za. Delo z okolju prijaznimi materiali in veliko družbene odgovornosti je zgodba, ki jo ljudje želijo slišati v teh dneh. To je pozitivno in dvigljivo. "

Ferguson pripoveduje svojo zgodbo z okolju prijaznimi materiali, ki jih uporablja, čisto estetiko svojih fotografij ter oblikovanjem in sporočili svojih blazin. "Iščem stavke, ki so del skupnega leksikona, zato se zgodi, da ko se mi zdi prav, fraza odmeva s stranko," pravi. "Ne vidijo blazine, vidijo košček sebe. Gledajo svoje notranje misli, kot so "Zbudi se, vadi" ali "Pokliči mamo." Naše izdelek ustvarja močno čustveno povezanost s kupci, kar poganja veliko našega kulta sledi. "

"Vem, da sem z blagovno znamko dobro opravil, če so naši izdelki takoj prepoznavni," pravi Ferguson. "Slavna oseba je pred kratkim na Instagramu objavila fotografijo naše blazine 'Best Dad Ever', v njenem komentarju pa sta nas označila dva naša oboževalca. Takoj so vedeli. "

7. Sodelujte v osebnih prodajnih priložnostih. Kljub temu, da odpirate virtualno trgovino, se lahko še vedno nekaj naučimo, če se osebno ukvarjamo s strankami na tržnicah bolšic ali obrti ali v pop-up trgovinah. "Pridobitev povratnih informacij od strank v realnem času o izbiri barv, slogih in dizajnih je dragocena," pravi Alfonso. "Ker lahko hitro spremenite program Etsy, lahko naložite nov slog in začnete videti rezultate."

8. Sestavite poslovni načrt. "Če začnete svoje podjetje in razmišljate o svojem dolgoročnem uspehu, se lahko počutite zelo presenetljivo," pravi Alfonso, "zato se prepričajte, da določite mejnike, da boste še naprej naraščali. Postavite cilje, za katere menite, da jih lahko dosežete glede na to, koliko časa in obveznosti imate. "

Christina Lembo z Franny in Franky septembra 2013 je začela s poslovanjem Etsy, njen poslovni načrt pa je omogočil, da se zdaj organsko razvija vodila uspešno poslovanje na drobno in na debelo za svoje zbirke umetniških grafik in pisalne potrebščine. "Kamor koli sem bil na poti, sem si zastavil dolgoročni cilj," pravi Lembo. "Potem bi postavil mejnike, ki bi jih moral izpolniti, da bi se to zgodilo, in nato določiti vse naloge, ki bi jih moral opraviti, da bi dosegel te mejnike. V nekem trenutku je bil moj dolgoročni cilj prenehati z dnevnim delom, zato je bil eden izmed mojih mejnikov vstop v 25 trgovin. Naloge, da pridejo tja, so bile izdelava kataloga, iskanje trgovin, ki bi jim katalog poslale, in dejansko pošiljanje. "

"Bodite udobni, če greste počasi, in bodite potrpežljivi in ​​realni do sebe," pravi Lembo. "Veliko ljudi začne svoje trgovine Etsy ob strani in ima zaposlitve za polni delovni čas ali družinske obveznosti. Nočete se izgorevati in imeti za to stres, ker naj bi bil vir zadovoljstva. "

9. Ponudite različne izdelke in cenovne točke. Če se vaša trgovina začenja, začnite razmišljati o razvoju večjega števila izdelkov, ki se medsebojno dopolnjujejo. Pred nekaj leti je na primer Alexandra Ferguson razširila svoj posel z blazinami, da je dodala linijo šmink iz enakih materialov in z enakimi krepkimi grafičnimi stavki. "Naš prvotni navdih je bil, da uporabimo devet centimetrov tkanine, ki je ostala po rezanju blazin, kar je bilo preveč boleče, da bi ga metali stran, vendar premajhen, da bi iz njega naredili blazino," pravi Ferguson. "Drugi cilj je bil ponuditi nekaj po drugačni ceni za ljudi, ki so veliki oboževalci linije, a niso znali priti za 100 dolarjev blazina. "Kovčki za ličenje so bili takojšen uspeh:" Zdaj prodamo preveč šmink, da bi lahko samo uporabljali našo tkanino za odpadke, vendar je to lepa težava so. "

10. Pravite do strank. "Ljudje se spominjajo neverjetne storitve za stranke," pravi Alfonso. "Prepričajte se, da je vsa vaša komunikacija s kupcem - kot so vaše pošiljanje in vračilo - zelo jasna, da bodo zanje poskrbeli," pravi Alfonso. Drug način, kako narediti vtis pri stranki, je v embalaži. Dodaja: "V priročniku za prodajalce imamo nekaj odličnih člankov o ustvarjanju tistih čudovitih trenutkov v embalaži, ki pomagajo vašemu kupcu, da se po prejemu izdelka, ki ga je kupil, počuti resnično posebno ti. "

11. Povežite se z drugimi prodajalci Etsyja v vaši bližini. Ko je Alfonso odprl svojo trgovino Etsy, Kimmchileta 2007 je odkrila, da obstaja veliko stvari, o katerih ni vedela, da je posel, zato je ustanovila lokal Etsy Team drugih prodajalcev s sedežem v New Yorku. "Spoznala sem, da ne morem biti edina, ki bi mi postavljala ta vprašanja o davkih in poslovnih dovoljenjih, kar je bilo hiperlokalno," pravi. Skupina se je izkazala za neverjeten vir, saj je v samo treh letih narasla na 200 članov, ki so ustanovili neprofitno organizacijo podjetij, ki si medsebojno pomagajo.

Ellen Sturm Niz je urednica in pisateljica iz New Yorka, ki je pred kratkim začela svojo Trgovina Etsy. Fojo napolnimTwitterinPinterest.