5 mitov o prodaji hiše

Avtorica Paula Higgins, izvršna direktorica zavezništva za lastnike domov Hiša Beautiful UK

V idealnem svetu boste predstavili svojo hišo, jo prodali v nekaj urah za višjo ceno in jo našli v svojem novem domu, preden bo agent sploh imel možnost postaviti znak za prodajo. Na žalost ne živimo v idealnem svetu in morda se vam zdi postopek prodaje bolj zapleten, kot ste mislili, zlasti če ste vstopili v te običajne mite o prodaji.

1. Hiša se bo prodala v nekaj dneh

Oprostite, da ste mehurčili, vendar je to redko. Dejansko po raziskavah Zoopla traja 47 dni, da povprečna britanska nepremičnina postane ponudba od prvega kotacije. Seveda, ko ni ponudbe, tudi garancije ne bodo tekle gladko. Naše najnovejše Anketa domačih lastnikov ugotovili, da je eden od petih prodajalcev doživel padec prodaje in za 63 odstotkov teh razlogov je bilo povezano s kupci, pri čemer so se kupci premislili, da niso imeli financ ali jih pregledajo ponudba.

2. Uporabiti morate hipotekarnega posrednika in prevoznika nepremičnin

Pri prodaji vas lahko spodbudi uporaba odvetnika ali posrednika, ki dela ali priporoča vaš nepremičninski agent. Morda je priročno, če greš z njihovimi predlogi, vendar lahko izbereš svojega. Dejansko je, da se držite priporočenih ali lastnih podjetij, ne da bi nakupovali naokoli, lahko pomeni, da ste na koncu slabi ali pa vsaj zamudite veliko boljšo ponudbo. Pred nakupom strokovnjakov za prodajo primerjajte cene in storitve.

3. Nikoli ne bi smeli sprejeti prve ponudbe

No, če ponujajo izklicno ceno in so v odličnem položaju - brez verige, financ na svojem mestu in so še posebej navdušeni nad vašim domom in hitro vstopijo -, potem ne glejte darilnega konja v usta. Hišo lahko obdržite na trgu in pustite, da se po ogledu ponudbe nadaljujejo, vendar razmislite, kakšno sporočilo bo poslalo vašemu zelo navdušenemu kupcu. In poglej okoli lokalne razmere; Trenutno se hiše v povprečju prodajo za 3,7% pod izklicno ceno na določenih območjih.

4. Za prodajo bi morali počakati do pomladi

Res je, da so v koledarju meseci, ko je bolje prodati dom, a dejstvo je, da se trg ne ustavi v drugih letnih časih. Ljudje se bodo vedno radi - in morali - preseliti. Trg se ne ustavi, ker vreme ni super. Če želite prodati, ne odložite.

5. Agent najbolje ve

Če se tega dela ne spomnite ničesar, si zapomnite to - nepremičninski agent nima vedno prav. Celo 'strokovnjaki' napačno razumejo stvari. Če se ne strinjate z njihovim pogledom, jim povejte. In sodite zastopnika glede na njegovo preteklo uspešnost, ne pa na trženjski zamah. Lokalne agente lahko primerjate glede na to, kako verjetno bodo opravili delo, kako hitro bodo to opravili in koliko bodo zaračunali z našim brezplačnim Orodje EstateAgent4Me.